入站营销与基于帐户的营销：哪一个适合您的业务？

入站营销是一种在 2000 年代中期开始受到关注的方法，并且越来越被誉为企业利用其市场创造产品和服务需求的领先策略。 正如入站营销似乎正在进入一个相当成熟的舒适阶段，它作为当前最受欢迎的营销趋势的统治地位可能会受到许多支持者认为对 B2B 公司来说更好的方法：基于帐户的营销 (ABM) 的威胁。 那么哪一个（如果有的话）适合您的业务？作为营销机构负责制定策略的人员，我有机会亲自参与这两项工作。以下是每种方法的一些优缺点，以及根据我迄今为止的经验得出的一些发现和要点 - 希望您在权衡自己策略的选项时会发现这很有用。 入站营销和基于帐户的营销 (ABM) 之间的区别 如果您知道其中的差异，请随意跳到下一部分 - 但如果您想知道这两个术语的含义，请继续阅读。 每个方面都涉及许多方面、方法和不同的最佳实践，但作为介绍，这两种策略可以定义如下： 入站营销：入站营销可以被认为是对传统营销形式的反应。



入站营销策略不是通过使用付费广告、直邮或外向销售电话等破坏性策略来吸引目标受 科威特 手机号码 众的注意力，而是主要通过文章、白皮书等有价值、有趣和有用的内容来吸引访问者的注意力，从而将他们吸引到您身边、电子书、视频、信息图表等。根据Hubspot的说法：“通过将您发布的内容与客户的兴趣结合起来，您自然会吸引入站流量，然后随着时间的推移，您可以转换、关闭并取悦这些流量。” 基于帐户的营销 (ABM)：也称为大客户营销，ABM 是企业级公司通常使用的一种策略，将特定帐户或帐户类型作为单独的市场。与入站营销不同的是，入站营销会撒网收集大量入站流量和潜在客户，并让销售人员区分好坏，而 ABM 将营销与销售结合起来，将精力集中在关键客户上。虽然 ABM 策略可能与入站营销有一些战术重叠，但它也经常使用更直接、更有针对性的破坏性策略。 入站营销的优点和缺点 入站营销的战略价值已得到充分证明：随着越来越多的持怀疑态度的受众主要转向在线内容和社交网络获取信息、娱乐和商业，品牌之间的竞争加剧，从而导致传统营销的有效性越来越低。对外广告策略大幅下降。



以让受众使用他们喜欢的信息查找方式（例如搜索引擎和社交媒体）来获取他们认为有趣或有教育意义的互动内容，从而帮助企业纠正这一趋势。因此，入站营销人员希望品牌能够提高这些受众的认知度、信任度和忠诚度。 入站营销的优点： 解决传统广告策略面临的怀疑 客户通过搜索和社交媒体等他们喜欢的方式找到您 内容有帮助和/或有趣 沟通是互动的 客户建立信任和忠诚度 虽然入站营销可以带来大量流量并产生大量新联系人，但您无法准确过滤谁找到您的内容并与之互动。也许您的理想客户会下载您的白皮书，或者学生、求职者和竞争对手会下载您的白皮书。您可以针对目标受众优化自然搜索和付费搜索内容，但任何人都可以使用正确的术语找到并点击。 （注意：如果您的潜在客户群广泛 – 这不一定是坏事。 此外，您需要投入时间和资源来生成专有的新优质内容，而这可能需要一些时间才能被足够多的市场发现并开始产生投资回报率。此外，几乎所有行业都投资于一定程度的内容营销，“优质”内容的标准不断提高。 入站营销的缺点： 无法过滤掉谁发现并参与您的内容 需要资源来持续生成新的优质内容 市场可能需要一些时间才能找到内容 内容质量的标准不断提高 基于帐户的营销的优点和缺点 对于拥有利基受众和/或进行企业销售的 B2B 公司来说，通常需要比入站更有针对性的方法。